Важность понимания юнит-экономики
Цена — второй финансовый рычаг (первый это объем/оборот) управления и влияния на доходность компании. Вот почему мы должны уделять пристальное внимание расчету юнит экономики компании и следить за ней все время, в динамике. Мы знаем, что бизнес среда очень переменчива, и к примеру замена одного контрагента на другого очень влияет на себестоимость и конечно же на маржу.
В своей практике я часто сталкиваюсь с тем что ее считают раз в несколько месяцев а то даже и лет. А изменения происходят довольно часто и из-за этого бизнес может терять значительную долю своих доходов, так как не имеет динамичной модели пересчета для реакции на изменения.
Гибкая система управления маржой
Зачем она вообще? Почему я о ней говорю и акцентирую внимание. Опять таки все из моей практики. Я выделяю 4 основных причины-заблуждения, которые ведут к потере денег или не эффективному управлению маржой:
- Желание многих зарабатывать не меньше установленного % ценовой политикой компании;
- Не считают маржу в денежном и % выражении за период одновременно (потом выходит что 10% при выручке в 100к и 10% при выручке 500к это большая разница);
- Отсутствие вариативного планирования и прогнозирования показателей доходности за период и как следствие, не понимание как каждый новый контракт повлияет доходность периода;
- Нету финансового планирования и общей картины доходности. Потому что доход с контракта может быть и меньше установленного %, но в денежном выражении сумма всех контрактов будет хороша для определенного отчетного периода.
Как избежать этих ошибок и управлять потенциальной прибылью?
Создайте гибкую систему определения и упраления ценой контракта/юнита/SKU
При заключении контракта считайте не только прибыль с каждого данного контракта в % и в деньгах, но еще и в отчетном периоде, то есть а что будет с прибылью компании если мы берем этот контракт по такой вот цене? Сколько мы заработаем за плановый период (месяц, квартал, год)? и принимайте решение выгодно это вам или нет
Ну и конечно же самое важное — планируйте чтобы быстро и точно ответить себе на вопрос: «А по какой цене мы можем выполнить этот контракт»?